Tác giả: Brian Tracy
 Thể loại: Marketing – Bán hàng – Phát triển bản thân

Download tại: LINK

Nguồn tài liệu: nhasachmienphi.com/thuat-ban-hang

💡 “Tại sao một số người bán hàng luôn thành công – còn người khác thì không?”
Trong thế giới cạnh tranh khốc liệt, nơi mọi doanh nghiệp đều phụ thuộc vào doanh số, Brian Tracy – bậc thầy đào tạo bán hàng và phát triển con người – mang đến câu trả lời trong cuốn “Thuật Bán Hàng”.
Đây không chỉ là một cuốn cẩm nang về kỹ năng bán hàng, mà còn là chiếc bản đồ dẫn lối tư duy và hành động của những người bán hàng vĩ đại.

🚀 Bí mật của những người bán hàng hàng đầu
Theo Brian Tracy, thành công không đến từ may mắn hay tài năng bẩm sinh – mà đến từ những nguyên tắc có thể học, rèn và áp dụng.
💬 “Nếu bạn làm theo phương pháp của những người thành công nhất,
 bạn cũng sẽ sớm đạt được kết quả và phần thưởng như họ.”
Ông chỉ ra rằng những người bán hàng xuất sắc không chỉ bán sản phẩm – họ bán giải pháp, niềm tin và cảm xúc.

📖 Nội dung nổi bật – 21 bí kíp “vàng” cho nghề bán hàng
1️⃣ Thông thạo những điều cơ bản:
 Học cách nắm vững nền tảng – từ chuẩn bị, trình bày, đến chăm sóc khách hàng – như một nghệ sĩ luyện kỹ năng.
2️⃣ Luôn nhiệt tình:
 Thái độ chính là năng lượng – và là điều đầu tiên khách hàng cảm nhận trước khi họ nghe bạn nói gì.
3️⃣ Kỹ năng quản lý bản thân – Trò chơi nội tại:
 Tư duy, động lực và tinh thần kiên trì là chìa khóa giúp bạn vượt qua từ chối và thất bại.
4️⃣ Kỹ năng quản lý bản thân – Trò chơi bên ngoài:
 Biết cách quản lý công việc, thời gian và quy trình bán hàng hiệu quả như một doanh nhân thực thụ.
5️⃣ Hiểu sâu sắc về sản phẩm:
 Bạn không thể bán thứ mà bạn không hiểu – và khách hàng chỉ tin bạn khi bạn hiểu họ nhiều hơn chính họ.
6️⃣ Phân tích đối thủ cạnh tranh:
 Thành công không chỉ là bán hàng – mà là định vị bản thân vượt trội hơn đối thủ trong mắt khách hàng.
7️⃣ Xây dựng lợi thế cạnh tranh cá nhân:
 Khám phá yếu tố khiến bạn khác biệt và khiến khách hàng chọn bạn thay vì người khác.
8️⃣ Phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả:
 Từ tìm kiếm khách hàng, đặt lịch hẹn, đến chốt sale – mọi bước đều cần chiến lược rõ ràng.
9️⃣ Khảo sát & đánh giá khách hàng tiềm năng:
 Biết cách “đọc vị” khách hàng, đánh giá mức độ tiềm năng và tập trung vào nhóm mang lại giá trị cao nhất.
🔟 Thuyết phục bằng niềm tin:
 Hiểu 3 yếu tố then chốt của thuyết phục: Lý trí – Cảm xúc – Niềm tin.
1️⃣1️⃣ Xây dựng mối quan hệ:
 Khách hàng mua hàng từ người họ thích và tin, chứ không phải từ người nói giỏi nhất.
1️⃣2️⃣ Thuyết trình bán hàng hiệu quả:
 Biến bài thuyết trình thành câu chuyện – để sản phẩm không chỉ được giới thiệu mà còn được “cảm nhận”.
1️⃣3️⃣ Xử lý phản đối và chốt sale tự tin:
 Mọi “không” đều là một cơ hội để hiểu khách hàng hơn – và biến từ chối thành cam kết.
1️⃣4️⃣ Chăm sóc khách hàng và giữ họ trọn đời:
 Bán hàng một lần mang lại doanh thu. Giữ khách hàng mang lại sự nghiệp.
1️⃣5️⃣ Không có giới hạn nào:
 Thành công trong bán hàng, và trong cuộc sống, bắt đầu khi bạn tin rằng mình có thể tiến xa hơn.

💬 Một vài triết lý đắt giá của Brian Tracy
“Bạn không được trả tiền vì bán hàng – bạn được trả tiền vì tạo ra giá trị.”
“Thái độ của bạn quyết định doanh số, chứ không phải thị trường.”
“Không có khách hàng khó tính – chỉ có người bán hàng chưa hiểu khách hàng.”

🧭 Tại sao nên đọc “Thuật Bán Hàng”?
✅ Thực tế, ngắn gọn, dễ áp dụng:
 Mỗi chương là một bài học độc lập, giúp bạn hành động ngay sau khi đọc.
✅ Phù hợp với mọi đối tượng:
 Từ người mới vào nghề, đến chuyên viên bán hàng, quản lý kinh doanh hay chủ doanh nghiệp.
✅ Đưa lý thuyết thành hành động:
 Brian Tracy không chỉ nói “hãy cố gắng” – ông chỉ ra chính xác bạn cần làm gì để giỏi hơn mỗi ngày.
✅ Tập trung vào con người – không phải kỹ xảo:
 Bán hàng không chỉ là kỹ thuật, mà là nghệ thuật kết nối, phục vụ và thấu hiểu.

👨‍🏫 Về tác giả – Brian Tracy
Brian Tracy là diễn giả, tác giả và chuyên gia đào tạo hàng đầu thế giới trong lĩnh vực bán hàng, lãnh đạo và phát triển bản thân.
 Ông đã giúp hơn 5 triệu người tại 80 quốc gia đạt được thành công vượt bậc thông qua các chương trình huấn luyện và hơn 70 đầu sách best-seller, trong đó có:
12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng

Tâm Thái Làm Giàu

Không Có Giới Hạn Nào

Đánh Thức Tiềm Năng Bên Trong Bạn

📌 Khi nào bạn nên đọc cuốn sách này?
Khi bạn đang bắt đầu sự nghiệp bán hàng.

Khi bạn muốn nâng doanh số và giữ khách hàng bền vững.

Khi bạn muốn tìm lại cảm hứng và niềm tin vào nghề.

Khi bạn muốn trở thành người bán hàng được yêu mến, không chỉ giỏi kiếm tiền.

📖 “Thuật Bán Hàng” là cuốn sách dành cho những ai muốn bán hàng bằng sự hiểu biết, chứ không bằng may mắn.
💡 “Hãy học như người thua – và bạn sẽ bán hàng như người thắng.” — Brian Tracy